¿Qué hace un agente inmobiliario?

¿Alguna vez se preguntó exactamente qué hacen los agentes inmobiliarios para ganar el honorario que cobran cuando venden una propiedad? Siga leyendo para descubrir cómo lo ayudan a comercializar su propiedad, asegurar una venta y asegurarse de que se complete.

Ayudarlo a establecer el valor de su hogar.

Un agente inmobiliario podrá darle una opinión experta sobre el valor de su propiedad, estableciéndola al precio correcto para el mercado. Se basarán en su conocimiento del mercado inmobiliario local y en los precios de venta de otras propiedades locales como la suya para brindarle una imagen precisa de por qué se están vendiendo propiedades similares y por qué podría ofrecer más o menos.

Es importante hacer su investigación primero para tener una figura en mente. Para hacer esto, comience por obtener una valoración instantánea gratuita en línea en algún portal inmobiliario. Luego obtenga tres valoraciones diferentes de agentes inmobiliarios, ya que algunas empresas pueden utilizar la estrategia de sobreestimar el precio de su propiedad para tratar de asegurarlo como cliente.

 El agente profesional tendrá experiencia de las características que buscan los compradores en el área y podrá decirle si vale la pena hacer cambios para mejorar el atractivo de su hogar para lograr un precio más alto. Deben poder impresionarlo con su conocimiento local y experiencia en la venta de propiedades como la suya.

Si está considerando utilizar un agente inmobiliario en línea (se refiere a cualquier empresa que utiliza la tecnología llamadas Proptech) mejorar o inventar cualquier servicio dentro del sector inmobiliario sigue siendo una buena idea obtener tres valoraciones de empresas de la calle porque los agentes en línea tienden a carecer de conocimiento del mercado local y, por lo tanto, dependerán en gran medida de los datos en línea para llevar a cabo sus valoraciones.

Comercializa tu propiedad

Su agente inmobiliario debe hacer arreglos para que su propiedad sea fotografiada profesionalmente, hacer vídeos para obtener un plano de planta preciso y escribir una descripción detallada, precisa y atractiva de su hogar para usar en el folleto por internet, y en los grandes portales de la propiedad.

No debería tener que pagar ningún extra por la fotografía y estos otros conceptos básicos, ya que todos deben incluirse en el porcentaje que cobra el agente inmobiliario por comercializar y vender su propiedad. Asegúrese de que las imágenes estén a la altura, ya que son cruciales para atraer muchas visualizaciones. Si no están a la altura, solicite que se tomen nuevos. Y echa un vistazo a los detalles de la propiedad. Estos deben ser correctos para evitar problemas más adelante.

Si su propiedad no se vende tan rápido como esperaba, o el agente inmobiliario se lo prometió, hable con él y pregúntele por qué ese es el caso. Les está pagando para comercializar su propiedad y asegurar una venta, así que pregúnteles por qué su propiedad no se vende. Manténgase en contacto con ellos regularmente, solicite comentarios de las visitas y lo que están haciendo para comercializar activamente su hogar.

Encuentre y compare agentes inmobiliarios locales en función de la frecuencia con la que alcanzan el precio de venta, cuánto tiempo les lleva vender y su tasa de éxito.

Realizar visitas

Su agente de bienes raíces organizará visitas a su propiedad y guiará a los compradores potenciales alrededor de la propiedad para responder cualquier pregunta o consulta que las personas tengan. 

Una vez que su propiedad esté en la base de datos con un agente inmobiliario, este puede tener una lista de compradores potenciales que han expresado un interés en una propiedad como la suya a los que llamará para comercializar su propiedad.

Los agentes inmobiliarios también pueden organizar una propiedad abierta (open house) para su propiedad donde numerosos compradores visitan durante un período de tiempo específico.

La ventaja de utilizar un agente inmobiliario para realizar visitas en su nombre es que los compradores potenciales lo ven como una parte más neutral y pueden hacerle preguntas que les daría vergüenza hacer al propietario. También le quita la molestia de tener que mostrar a las personas alrededor de su hogar. Si realiza sus visitas usted mismo, debe preguntarse cómo el agente inmobiliario está ganando su comisión.

En este caso, es mejor que venda con un agente inmobiliario en línea. Por lo general, paga una tarifa fija (que resulta más barata que la tarifa de comisión porcentual que cobran los agentes de la calle), pero se paga por adelantado, es decir, si vende su propiedad o no. La opción predeterminada con los agentes inmobiliarios en línea es que usted mismo muestre a los compradores potenciales alrededor de la propiedad. Otros agentes inmobiliarios en línea están siguiendo su ejemplo cada vez más al ofrecer opciones adicionales para realizar visitas. Pero estos generalmente tienen un costo adicional, así que hable con el agente para comprender cuántas visitas se incluyen, cuál es el precio adicional, quién realizará las visitas y cómo funcionará en la práctica.

Gestionar negociaciones

Una parte clave del trabajo de un agente inmobiliario es gestionar las negociaciones y actuar como intermediario entre los posibles compradores y el propietario. Las ofertas deben hacerse al agente inmobiliario que las transmitirá al propietario y, de manera similar, transmitirá la respuesta del vendedor a cualquier oferta presentada.

Durante este período, el agente inmobiliario puede ser útil para el comprador, pero en última instancia, siempre deben poner al vendedor, su cliente, primero y tratar principalmente de obtener el mejor precio para la propiedad.

Si está pensando en hacer una oferta en una propiedad, puede pedirle al agente inmobiliario más información sobre la posición de los propietarios: ¿necesitan una venta rápida? ¿venden pero necesitan encontrar un lugar para vivir? Los compradores también pueden tener una idea de qué nivel de oferta puede ser considerado aceptable por el vendedor a través del agente inmobiliario.

Comprueba que el comprador es serio

Los agentes inmobiliarios deben tomar medidas razonables para averiguar del comprador la fuente y la disponibilidad de sus fondos para comprar la propiedad y pasar esta información al vendedor. Esto cubrirá si el comprador necesita vender una propiedad, requiere una hipoteca, reclama ser un comprador en efectivo o cualquier combinación de estos.

Los agentes inmobiliarios también están legalmente obligados a presentar todas las ofertas a su cliente, usted el vendedor, incluso si el comprador no ha sido calificado financieramente en esta etapa. Cuando acepta una oferta, es el trabajo de los agentes inmobiliarios monitorear regularmente el progreso del comprador para lograr los fondos requeridos y mantenerlo informado.

Toda esta información ayudará a su agente inmobiliario a asesorarlo sobre la posición del comprador y cuán seria o buena es una oferta. Deben poder ayudarlo a decidir si acepta o no una oferta, pero en última instancia, esa decisión depende de usted.

Mantener las cosas en movimiento

Muchas personas piensan que el trabajo de un agente inmobiliario termina una vez que una oferta ha sido aceptada, pero aquí es donde un buen agente inmobiliario realmente logrará su objetivo al ayudar a garantizar que la oferta avance, desbloqueando problemas de arriba a abajo de la cadena y trabajando para puntos críticos de intercambio  y una fecha de finalización (escritura). Durante este período, su agente inmobiliario puede actuar como su asesor Puedes apoyarse tanto o tan poco como usted quiera.

Elegir el agente inmobiliario adecuado

Al elegir un agente inmobiliario, no se limite a quien dice que puede vender su propiedad al precio más alto, o al agente con la tarifa más baja. Elija a un agente profesional que este dispuesto a cuidar más sus intereses,  que los propios.